Cómo crear redes de contactos sin temor e impulsar tu carrera

«Odio crear nuevos contactos».

¿Te sientes identificado con esa afirmación?

Quizás te suden las palmas de las manos, sientas mariposas en el estómago o tengas otra respuesta ante el estrés con sólo pensar en tener que charlar para conseguir un trabajo.

Existen muchas razones por las que a las personas no les agrada la idea de crear nuevos contactos. Pero, ¿y si en lugar de usar esos atemorizantes términos, lo vemos como contacto humano? Es decir, simplemente crecer juntos y compartir ideas.

Bunmi Akintomide, gerente especialista en sistemas en Salesforce, es un maestro del contacto humano. Nativo de Nigeria y amante de todo lo relacionado con la tecnología, Bunmi reconoce que como equipo podemos hacer cosas increíbles en la cuarta revolución industrial.

«Provengo de un país en el que la tecnología no era muy avanzada. He visto lo que es la vida sin ella y, por esa razón, también puedo ver las posibilidades de lo que podemos crear juntos».

Su pasión por sumar esfuerzos con otros ha impulsado su transición en cuatro cargos durante cuatro años en Salesforce. ¡Incluso saltó del grupo de éxito del cliente (CSG, por sus siglas en inglés) a tecnología empresarial (BT)!

Para ayudarnos a crear redes de contactos con valentía, Bunmi comparte sus consejos para construir relaciones valiosas.

1. SUEÑA Y ACTÚA EN FUNCIÓN DE TUS METAS PERSONALES

¿Dónde te gustaría estar el próximo año?, ¿en dos años? y ¿qué has hecho hoy para alcanzar esas metas?

Bunmi te invitaría a vivir con intención, manifestando un futuro de abundancia pensando y avanzando hacia la visión que tienes para ti mismo. Bunmi comparte un ejemplo en How to Network Like A Pro (Cómo crear redes de contactos como un profesional):

«Si quisiera saber sobre inversiones en bienes raíces, asistiría a una conferencia sobre bienes raíces y hablaría con inversionistas. Les preguntaría cómo realizan su trabajo y programaría una reunión de seguimiento para saber más».

La misma regla se aplica tanto a las iniciativas empresariales como a tu carrera. Identifica tus metas y avanza con decisión hacia ellas.

[Relacionado: How to Re-write Your Career in Tech] (Cómo rehacer tu carrera en tecnología)

2. ANALIZA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL CON TU GERENTE

«Lo que me ayudó a avanzar tan rápido fue la capacidad de ser el impulsor de mi profesión. La creación de redes de contactos y las conversaciones con los gerentes fueron cruciales en el desarrollo de mi profesión. Siempre me aseguré de comunicarme con mi gerente durante nuestros encuentros acerca de mi carrera».

Hoy, como gerente de personal, Bunmi se da cuenta de la importancia de apoyar el crecimiento personal. Ha adoptado prácticas recomendadas de gerentes anteriores y las ha incorporado en su propio estilo de gerencia.

«Sin importar a dónde quieran ir mis empleados, deseo apoyarlos y ser un aliado. Sea que se trate de ayudarlos a desarrollar nuevas habilidades o simplemente de fijar una sesión de observación del trabajo».

Un gerente consciente de sus metas personales y profesionales puede sacar provecho de su propia red de contactos para ayudarte a alcanzarlas.

3. INICIA UNA CONVERSACIÓN CON ALGUIEN NUEVO

Ciertamente, esta puede ser una de las cosas más incómodas para las personas. Bunmi tiene un excelente consejo para superar la aprehensión al hablar con alguien nuevo.

«Encuentra algo que tengan en común e inicia una conversación. Si están en el mismo lugar, pregúntale si ese es su lugar de origen. Esa sencilla pregunta te abrirá las puertas para conocer sus experiencias, que son únicas».

4. AMPLÍA TU RED DE CONTACTOS DIVIRTIÉNDOTE

¡Conectarse con personas puede —y debería— ser divertido! Puedes llenarte de energía y construir relaciones al mismo tiempo.

«Juego basquetbol todos los miércoles con otros empleados. En realidad, es así como me enteré de mi primer puesto en BT. Las personas que no formaban parte de mi día a día, sabían lo que me interesaba. El cargo me encontró».

Como si eso no fuera suficiente para mantenerlo ocupado, ha sido mentor de Big Brothers, Big Sisters (BBBS) durante dos años. BBBS ayuda a niños a desarrollar su potencial y construir su futuro a través de relaciones personales positivas.

«Realmente me apasiona el programa. Paso mínimo cuatro horas con mi pequeño hermano todos los meses. Nos unieron en función de nuestros intereses similares, así que vamos al parque, pasamos tiempo con mi perro, corremos y jugamos basquetbol».

La pasión de Bunmi por la asesoría también lo ha conducido a otros en la comunidad que cambia vidas a través de BBBS.

5. DIVERSIFICA TU RED DE CONTACTOS

El medio oeste de los Estados Unidos no es tan diverso como las grandes ciudades de la costa como Nueva York o San Francisco. Bunmi rápidamente vio la oportunidad de mejorar la  inclusión y la diversidad en la comunidad de Indianápolis y fundó el grupo de creación de redes de contactos Indy Black Millennials.(IBM).

«La idea es reunir a profesionales de distintas empresas para crear redes, conocer nuevas personas y compartir ideas. Cuando en una sala se tiene a personas que lucen como uno, es más fácil», reflexionó.

«Al trabajar en Salesforce, muchas personas querían conectarse conmigo. Si no trabajara aquí, probablemente nunca habría reconocido esa necesidad. Definitivamente, eso me ayudó mucho».

Salesforce también cuenta con Equality Groups, dirigidos y organizados por empleados enfocados en crear unidad y empoderar a las comunidades insuficientemente representadas. También invitan a aliados a unirse y abogar por Equality preguntando, escuchando, estando presentes y expresándose sin temor.

Bunmi es líder de membresía y comunidad de nuestra Black Organization for Leadership (Organización de raza negra para el liderazgo y el desarrollo) — también conocida como BOLDforce — en Indianápolis. «Unirme a la junta de BOLDforce realmente me ayudó mucho. Pude conectarme de verdad con mi comunidad y ver cómo puedo hacer un aporte en Indianápolis».

Para descubrir los eventos de Equality cerca tuyo, acércate a los centros comunitarios, institutos y universidades o foros de líderes intelectuales de la localidad, o visita tus redes sociales.

Con los sabios consejos de Bunmi, ¡rápidamente te convertirás en un maestro de la creación de nuevos contactos! Y aunque construir relaciones puede serte de gran ayuda para conseguir su próximo cargo, él te recomendaría que además dedicaras tiempo a perfeccionar nuevas habilidades.

«Antes de convertirme en gerente de personal, utilicé Trailhead para aprender a hacerlo con eficiencia. Es un excelente recurso para el desarrollo».

Finalmente, Bunmi comentó que uno sabe cuándo está listo para el próximo cargo cuando ya sacó el máximo provecho del cargo actual y está deseoso de un cambio. Si ese es tu caso, ve nuestros puestos vacantes en Salesforce ¡y postúlate hoy!